Урок 5. Настройка рекламы ВКонтакте

Пройди тест

Чтобы активировать тест к уроку, напиши ключевое слово: МАЙОНЕЗ в сообщения группы https://vk.com/write-71293967

Конспект урока

Добро пожаловать в 5-ый урок ВК Лайт от Суровых Сибирских маркетологов!

Надеюсь, ты этот урок смотришь по порядочку. Потому что если ты первым делом открыл урок про рекламу – закрывай его! И иди дальше смотри сначала первые четыре урока. Потому что ничего не поймёшь. Реклама, которую ты так ищешь, не будет работать без всего того, что мы рассказали в предыдущих уроках.

А если смотришь всё по порядку и добрался до 5-го урока – тебе респект и уважуха. Потому что столько времени уже было потрачено, столько знаний уже было получено. Это твоя самая крутая инвестиция в себя!

Изучаем продвижение ВКонтакте в расслабленной обстановочке у нас на кухне в гостях, обсуждаем с тобой интересные темы. Здесь не будет сложных терминов, чего-то заумного. Всё объясняем практически на пальцах. Нас весело и забавно смотреть, и очень полезно!

Опять-таки подготовь тетрадку и ручку, или записи в телефоне, потому что сегодня будет очень важная тема. Будут всякие интересные нюансы, поэтому делай пометочки, чтобы унести их с собой и применить в будущем.

Только обязательно посмотри сначала видео, потому что так ты получишь гораздо больше пользы.

Кстати, видео можно посмотреть на скорости x2.

Ну что, погнали!

Вернёмся к нашей любимой системе ВК-бабло, которая состоит из 5 элементов

Это было в первом уроке. Мы поговорили, как должна выглядеть личная страница и обсудили с тобой важные основы маркетинга.

Во втором уроке мы поговорили, как же превратить группу в машину по привлечению клиентов, как сделать так, чтобы подписчики приходили и покупали. Там есть очень полезный нюанс про дверь.

Далее мы разобрались, как же надо продавать. Мы помним, что, конечно же, реклама – круто, она приводит заинтересованных людей. Но как ремесленники мы должны им продать, пообщаться с ними, помочь. Мы поговорили о том, что же такое экологичные продажи и как уже полюбить общаться с людьми.

В четвёртом уроке мы разбирали написание постов, которые помогают нам выжать из рекламы всё и прогревают людей до покупки. Посты являются нашими помощниками, нашими онлайн продавцами, которые работают круглосуточно, пока мы спим.

5. Настройка рекламы ВКонтакте.

И сегодня мы разберём настройку рекламы ВКонтакте.

Почему это делается в самый последний момент? Потому что от рекламы нет никакого смысла без всей остальной схемы. Ничего ты без этого не получишь.

Часто к нам приходят ремесленники и до того, как купить курс говорят: «Мне нужен только таргет, только реклама».

Ребята, на самом деле, весь курс ВК Лайт, весь курс ВК-бабло – это всё о том, как сделать эффективную рекламу.

Но чтобы она была эффективной, мы сначала должны собрать всю эту систему из 5 элементов.

Ты в правильном месте и изучаешь информацию, у тебя она уже есть в голове и в этих уроках, благодаря которой реклама будет эффективна.

Причём рекламу мы будем рассматривать именно для ремесленников, потому что рекламироваться можно по-всякому. Бизнесу, блогерам, инфобизнесменам нужно немного другое.

Мы будем рассматривать только для нас, только для ремесленников.

Майонез…

А теперь история про майонез…

В одно время Вова очень сильно полюбил домашний майонез. Сам готовил его и не мог ничего есть без него.

Рецепт майонеза довольно простой, можешь записать. Нужно взять 200 г подсолнечного масла, 1 яйцо, выжать пол-лимона и блендером взбить, смешать. Всё максимально просто. Можно специй по вкусу добавить.

Как-то садимся мы вечером ужинать. И оказывается, что мазик-то кончился и нужно его приготовить.

Перед этим купили масло в Пятёрочке по акции. И Вова берёт масло, наливает 200 г, разбивает яйцо, выжимает лимон, взбалтывает блендером и… Получается какая-то жижа вместо майонеза.

Что-то совсем пошло не так. Мы точно знаем, что из этих трёх ингредиентов получается майонез. Мы много раз это делали.

У нас осталось ещё пару яиц, вторая половинка лимона. Решили попробовать ещё раз. В чём может быть проблема? Непонятно. Повторяем ещё раз и получаем тот же результат. «Блин, ну как так!» Если бы у нас не было опыта, что майонез можно приготовить из этих трёх ингредиентов, мы, скорее всего, сдались и сказали: «Всё это не для нас. Домашний майонез – это совсем не то».

Тем временем наш ужин шёл по избе.

Тут вспоминаю, что осталось ещё старое масло, как раз чуть-чуть. Достаём это старое масло, наливаем его, разбиваем яйцо, добавляем лимон, взбиваем блендером и та-даааам! У нас получился нормальный, хорошо взбитый домашний майонез.

К чему вся эта история? Было три ингредиента, с одним напортачили – и не получился майонез.

Маркетинг и реклама также состоят из 3 основных ингредиента – это ЧТО, КОМУ и КАК.

Если хотя бы в одном из ингредиентов допущена ошибка, например куплено масло в Пятёрочке по акции, то твой майонез может и не случиться.

Но это не означает, что реклама не работает. Это лишь означает, что нужно взять и попробовать заново, и поискать, где же могла быть допущена ошибка.

Это очень важный нюанс, потому что часто к нам приходят ребята, которые уже пробовали рекламу, продвижение и говорят: «Ой, соцсети – это всё фигня, это не работает. Я уже пробовал, я уже нанимал специалистов. Не вариант».

Всё работает!

Вопрос лишь в том, правильно ли были подобраны ингредиенты и правильно ли они смешаны.

Может ты выбрал не тот ПиПеЦ? Может как-то неправильно настроил рекламу? Может, не ту услугу продаёшь или не под тем углом.

В общем, реклама стопудово существует и стопудово работает.

Если твоя реклама не выгодна, значит, ты напортачил с майонезом, значит, один из этих трёх, у кого-то двух, напортачить можно даже с одним компонентом – он может быть выбран неправильно.

Не бывает такого, что реклама не работала. Реклама – это инструмент.

Например, молоток не может не работать, можно его неправильно использовать. Кто-то этим молотком сколотит скворечник, а кто-то пальцы себе отобьёт. Молоток-то здесь не причём, молоток работает. Так и с рекламой, реклама работает, нужно просто уметь её готовить.

В чём секрет успешной рекламы?

Рассмотрим два рекламных объявления.

Эти объявления мы делали для наших клиентов, у них школа танцев для детей.

И я хочу задать тебе вопрос. Как ты думаешь, чем отличаются эти объявления? Что в них такого?

Если внимательно на них посмотришь, то почти не заметишь разницы. Немножечко отличаются картинки, чуть-чуть заголовочки, но в целом ничего такого кардинального. Они практически одинаковы. Но в них есть очень важное отличие.

По очереди протестировали эти объявления в таргете ВКонтакте и получили такой результат CTR.

Что такое CTR?

Это отношение количества людей, которые посмотрели рекламу к тому количеству, которые на него кликнули.

Если рекламу посмотрели 100 человек, а 1 кликнул, то CTR будет 1%. К слову, CTR 1% в соцсетях – это хороший результат.

Нужно понимать, что когда ты начнёшь показывать рекламу, не будет такого, что 100 человек увидели, 100 человек оставили тебе заявку. Это нормально.

На первом объявлении получили CTR 0.9%. Нас это не устроило, и начали тестировать другие объявления.

А второе объявление дало CTR 2.4%, что позволило увеличить количество обращений, количество продаж и тем самым прибыль.

На самом деле поменялась немного картинка и немного призыв.

Но в итоге за несколько месяцев на пробные занятия записались 388 человек. Понятно, что не все пришли, не все стали клиентами. Но за 2 месяца мы полностью укомплектовали школу танцев детскими группами. Бизнес начал развиваться.

Какой здесь главный вывод?

Минимальные отличия могут улучшить результат в 2,5 раза. Смена заголовка, смена картинки, смена призыва, смена предложения – это всё может кардинально влиять на твою рекламу.

Главный вывод – тестируй. Если твоя реклама не работает, что-то измени.

Иногда многие думают, что самое важное в рекламе – это технические настройки.

Да, они имеют значение. Но если твой текст не попадает в ПиПеЦ, неудачный заголовок, плохой призыв или картинка, которая не цепляет, то никакие супер-пупер-нано настройки в таргете, которым ты научишься, тебе не помогут.

Поэтому возвращаясь к первым четырём урокам и всему, что мы рассказывали – понимание ПиПеЦа, оформление, посты – всё это влияет на эффективность рекламы.

Обязательно тестируй и не сдавайся, если не получится:

Как правильно тестировать рекламу, как написать эффективный продающий текст. Всем этим нюансом ты научишься на большом курсе ВК-Бабло. Хочешь делать рекламу, которая будет стабильно приводить тебе клиентов? Жамкай кнопочку, чтобы узнать подробнее о курсе.

Сегментируйся или умри

И здесь как раз идёт речь о том самом ПиПеЦе, который мы обсуждали в первом уроке.

Если ты, например, занимаешься массажем, и в объявлении пишешь просто: «Я приглашаю тебя на массаж», соответственно, такая реклама будет плохо работать или совсем никак.

Если ты в рекламе говоришь о проблеме человека, у тебя в заголовке уже написано о том, что поможешь решить его проблему. О том, что твоим методики разработаны специально и ты делаешь классный массаж, чтобы снять напряжение в спине.

И в конце ты делаешь призыв, например: «Запишись на бесплатную консультацию, обсудим твои проблемы со спиной» – всё, в этом случае ты конкретно сегментировался и прицелился в этот ПиПеЦ и конкретную аудиторию.

И тогда реклама даст максимальный эффект.

Помнишь, о чём мы говорили в основах маркетинга? Надо продавать не дрель, а дырку в стене. Не массаж, а избавление от боли.

Не так важна услуга, как решение проблемы и получение человеком результата. Именно за него люди будут готовы платить тебе деньги. Именно из-за него они тыкнут в объявление и зайдут в твою дверь. Ради этого ты и делаешь своё ремесло, чтобы помочь людям.

Какие выводы?

Рекламируй что-то одно.

Всё и сразу не получится. Связной рекламирует конкретные телефоны, а не магазин сотовых. Рекламируем не салон красоты, а отдельную услугу.

Также выбирай одну аудиторию, один ПиПеЦ. Пиши рекламу и предложение именно для него. Это не означает, что ты не можешь заниматься другими услугами, это не значит, что ты не можешь работать с разными ПиПеЦами.

Это лишь означает, что в конкретную единицу времени здесь и сейчас, чтобы получить клиентов и доход, рекламируешь что-то конкретное.

И эти люди будут реагировать на твою рекламу и предложение, и подтянут остальных. Только так реклама окупится, и соцсети будут работать. А ты будешь счастлив, и твоё ремесло будет приносить тебе удовольствие и деньги.

Представь, что твоя реклама – это некое оружие, из которого ты стреляешь. И оно должно попасть точно в цель, точно в ПиПеЦ.

Но ПиПеЦ-то бывает разный.

Вроде одна и та же услуга, но решает разные проблемы. В общем, если ты будешь продавать всё и всем, то вероятность того, что это кого-то зацепит, ничтожно мала.

Ты будешь сливать много денег на рекламу, писать много постов, совершать много бесполезных действий, но почему-то это не будет приносить результата.

А весь секрет лишь в том, чтобы понять ПиПеЦ и чётко в него прицелиться. И показать это в своём оформлении, в своих постах и, конечно же, в рекламе.

Самое классное – если ты самостоятельно настраиваешь рекламу, а не приглашаешь стороннего специалиста, то ты можешь получить фантастические результаты, лучше чем какой-то таргетолог. Потому что только ты лучше знаешь и своё ремесло, и своих клиентов, и ПиПеЦ, и своих клиентов. Ты можешь это написать и сделаешь это с душой.

Проблемы твоих клиентов приглашённому таргетологу не знакомы. Ты, например, уже 2-3-4 года общаешься с этими клиентами, а таргетолог в глаза не видел этих людей. О каком ПиПеЦе идёт речь? Ни о каком.

И примеры рассмотрим

Это результат нашей ученицы после курса ВК-Бабло она тату-мастер, цифры на грани фантастики. Но такие результаты можно получить, если ты очень хорошо знаешь свою аудиторию, и какие проблемы их беспокоят. Об этом пишешь объявление, это объявление их цепляет, они кликают.

Посмотрим на плохой пример рекламы.

Можно ли здесь понять, что рекламируется? Когда видишь эту рекламу, долго нельзя понять, куда вообще смотреть. Green malina, последние дни распродажи, время работы, М-видео, максимум…

Потом становится понятно, что, по всей видимости, это реклама торгового центра.

Если бы мы делали такую рекламу, подумали бы, кто наша аудитория, какая у неё проблема и, скорее всего, рекламировались бы на жителей соседних домов и писали: «Рядом с вами открылся торговый центр, вам будет удобно, комфортно совершать свои покупки».

В этой же рекламе не видно никакого ПиПеЦа, нет конкретного предложения, нет никакой двери. Ты увидел эту рекламу и прошёл мимо, потому что не понимаешь, зачем она и что с ней делать. Нет призыва к действию. Так делать не надо!

И вот пример хорошей рекламы, которая приводит клиентов.

Мы делали эту рекламу для тату-студии. Мы конкретно пишем заголовки, прицеливаемся: «Хэй, крутой парень из Москвы». Кто-то скажет: «Это так тупо, это не работает».

Ребята, не важно, нравится вам или не нравится, это работает.

Кстати, «нравится – не нравится» – это не показатель оценки рекламы. Рекламу нужно оценивать по тому, приносит ли она результат.

В данном объявлении мы показываем – вот ты, крутой парень из Москвы. Здесь рассматривается ПиПеЦ крутых ребят, которые хотят выделиться из толпы, хотят быть крутышками. Это один сегмент аудитории, которые хотят набить татушку.

Здесь и на уровне фотографии идёт прицел – крупным планом в очках, мы сразу цепляем – эй, это реклама про тебя. И когда примерно такой парень видит такое объявление, он как минимум обращает внимание.

И тут мы ему пишем: «Готов сделать тату, тогда рассчитай стоимость» и т.д.

В первом заголовке мы говорим: «Забьёмся татухой», т.е. он сразу понимает, о чём идёт речь.

Иногда некоторые специалисты, сммщики любят растекаться мыслью по древу, писать длинный непонятный заголовок, чтобы человека не отпугнуть, чтобы он не понял, что это именно реклама. Но в итоге получается, что человек просто читает заголовок, ему не интересно, и он пролистал его без внимания.

Итак, мы должны чётко обозначить, что здесь происходит, заинтересовать человека и позвать в дверь.

Один из главных секретов эффективной рекламы – это тестирование. И рекламных настроек, в том числе

Тестировать разные тексты, картиночки и тд. Но тестировать можно и настройки этих объявлений. Дело в том, что рекламный кабинет ВКонтакте предлагает кучу всяких разных настроек.

Мы сейчас разберём самые важные из них.

За это время было много обновлений. Мы всё это протестировали, добавили в платный большой курс, показали по кнопочкам, разложили по полочкам.

Но в этом уроке приоткроем занавес и покажем, какие же настройки бывают в рекламном кабинете ВКонтакта. И не только какие бывают, а какие мы применяем для ремесленников.

В рекламный кабинет и тыкаться по кнопочкам прямо сейчас не будем, потому что это очень объёмная информация. В курсе у нас это занимает 10-11 уроков.

Перечислим, какие настройки бывают и в чём их смысл, чтобы были понятны возможности рекламного кабинета. Как мы можем на ту или иную аудиторию прицеливаться.

Мы создали ментальную карту. Она из большого платного курса ВК-бабло. Настройку рекламы мы начинаем как раз с изучения структуры того, как будет настраиваться реклама.

Все настройки аудитории мы делим на три основные категории:

И еще одна настройка - ретаргетинг.

Прямой интерес – те люди, которые в социальной сети показали прямой интерес к твоей услуге. Как правило, это люди, которые подписаны на группы твоих конкурентов, либо находятся в друзьях у твоих конкурентов. Если ты тату-мастер, то это люди, которые состоят в группах других мастеров и тату-студий. Аналогично для массажа и т.д.

Косвенный интерес – это люди, которые напрямую не показали, что они заинтересованы, например, татуировкой или массажем, но потенциально они могут быть твоими клиентами.

Например, если ты занимаешься татуировкой, то очень часто татуировку делают люди, которые занимаются спортом и ходят в тренажёрный зал.

Соответственно, в косвенном интересе могут быть люди, подписанные на группы спортивных залов, интересуются темой здорового питания, зож и т.д. Или байкеры. Если человек увлекается мотоциклами, то это косвенный интерес, который свидетельствует о том, что и татуировкой он может заинтересоваться.

Если ты бьюти-мастер, то прямой интерес – это люди, которые подписаны на салоны красоты, а косвенный интерес – это девушки, которые занимаются спортом, следят за собой и хотят хорошо выглядеть.

Широкая аудитория – это настройки по гео, полу и возрасту. Это классная настройка, которая часто даёт хороший результат, особенно в маленьких городах.

Если ты бьюти-мастер, для тебя может быть выгодным сделать рекламу просто на всех девушек в твоём городе, либо на девушек конкретно в твоём районе. Задаёшь возраст, пол и гео точку. Это даёт интересный эффект, потому что люди тебя узнают, всё чаще тебя видят. И когда им нужна твоя услуга, говорят: «О, а я знаю тут одного фотографа (или свадебного фотографа)» и обращаются к тебе за услугой.

Есть ещё настроечка Ретаргетинг, это когда мы показываем повторно рекламу тем людям, которые уже проявили интерес, перешли по ссылке, кликнули, лайкнули, но не совершили какого-то действия.

Напомню ещё раз со схемой. Тех, кто по какой-то причине прошли МИМО, можно достать с помощью ретаргетинга:

Все эти настройки мы также разбираем в платном курсе и объясняем, как превратить этих заинтересованных людей в клиентов.

Внутри прямого интереса

Активности в группах - сейчас рекламный кабинет ВКонтакте позволяет сделать такую настройку. Мы можем собрать группу конкурентов, загрузить их в рекламный кабинет, и он будет показывать рекламу не просто по подписчикам, а тем людям, которые заходят в группу, пишут сообщения, ставят лайки, комментарии. Тем, кто проявляет какую-то активность у конкурентов.

Эта реклама очень хорошо работает. У неё есть минус – эта аудитория обычно получается очень маленькая. И огромный плюс, потому что это максимально заинтересованная аудитория.

Настройка по ключевым словам – очень крутая настойка, которой нет в других социальных сетях. Она появилась недавно. Мало кто умеет пользоваться ею правильно. Она позволяет нам показывать рекламу тем людям, которые где-то искали – в социальной сети или в поисковике – конкретный запрос.

Например, человек захотел татуировку. Он написал в поисковике, например, татуировка в Москве, либо массаж, либо свадебная фотография, свадьба, платья и т.д. И всех этих людей, которые писали эти ключевые слова в поисковике, ВКонтакте запоминает и конкретно на них можно сделать рекламу.

Причём реклама даёт нам возможность настраиваться очень тонко!

Мы выбираем период, в течение которого человек искал. Это не так, что он полгода назад это искал, нет. Можно выбрать период от 5 до 30 дней. Опять же, это максимально заинтересованный человек. Он здесь и сейчас искал это, и ты можешь ему это показать. Пишешь: «О, у тебя скоро свадьба. Тебе нужен фотограф!»

Кстати, очень хорошие результаты даёт именно эта настройка.

Отличие этой настройки от других в том, что эта аудитория автоматически пополняется самим ВКонтактом. Это значит, что ты один раз настроил рекламу, и она очень продолжительное время может работать без изменения и приводить тебе клиентов.

Часто у нас ремесленники не крутят рекламу в течение всего месяца, потому что им просто не нужно столько клиентов.

Большинство наших учеников включают на 3-4 дня рекламу, набирают клиентов и отключают её. Получается, что действительно, ты один раз настроил рекламу, и она полгода-год может работать без изменений и приносить для тебя клиентов.

Аудитория заинтересованная. Это ещё одна очень крутая настройка ВКонтакте, которая позволяет собрать людей, похожих на подписчиков твоей группы.

Важный нюанс. Мы в курсе разбираем эту настройку не в самую первую очередь, а только после того, как покрутили рекламу, набрали аудиторию в свою группу. Потому что эта настройка анализирует подписчиков конкретно твоей группы и собирает подобных людей, чтобы показать им рекламу.

Соответственно, если у тебя накрученная группа и в ней у тебя состоят только друзья и боты, эта настройка не будет работать. Но если ты покрутишь рекламу, у тебя уже будут посетители группы, будут новые подписчики, которые конкретно заинтересованы в твоей услуге, в этом случае мы используем эту настройку. Она автоматически подбирает этих людей. И она очень хорошо работает, мы уже протестировали.

Настройка по группам – это самая простая настройку, которую давно используют все специалисты по рекламе. Берём подписчиков групп твоих конкурентов и просто на них настраиваем рекламу. Не важно, проявляют они там активность или нет.

Параметры и Интересы. Ещё одна аудитория и настройка в рекламном кабинете. Рекламный кабинет даёт нам возможность настроиться на людей по определённым интересам и параметрам.

Мы можем, например, выбрать людей, у которых скоро день рождения или которые не замужем. Как мы говорили про косвенные интересы, мы можем выбрать людей, интересующихся темой здоровья, темой украшения – актуально для хенд-мейдеров и т.д.

Мы заходим в рекламный кабинет, там такая настроечка, сам ВКонтакте уже берёт своих пользователей, делает градацию и присваивает кому-то какие-то интересы. Ты можешь в один клик сказать: «Хочу прорекламироваться всем, у кого есть интерес к кулинарии», например.

Это достаточно большой перечень интересов.

В большом курсе ВК-Бабло даём скрины из рекламного кабинета, рассматриваем, что да как. Прежде чем дойти до настроек, мы сначала их выписываем, куратор проверяет, насколько правильно были выписаны эти параметры и интересы. И решаем, какие будем тестировать, а какие, скорее всего, нам не подойдут. Короче, это очень мощная штука.

В этом случае все настройки мы применяем конкретно с мыслью, что мы работаем с людьми, у которых прямой интерес. То есть они выразили свой интерес конкретно к твоей услуге.

Смотрим на косвенный интерес

Но есть также и косвенный интерес. Там настройки практически те же самые. Только здесь мы не можем работать с заинтересованной аудиторией, потому что эта настройка подбирает аудиторию, похожую на подписчиков твоей группы, а это прямой интерес.

Мы тестируем это обязательно отдельно, потому что это совершенно другая аудитория, с косвенным интересом.

Высший левел – когда ты пишешь разные рекламные тексты для прямого интереса и для косвенного интереса.

Если в прямом интересе, условно, ты можешь написать: «Интересовался татуировкой?..», то в косвенном интересе пишешь: «Любишь заниматься спортом, следишь за своим телом? На твоём теле будет круто смотреться татуировка, и в раздевалке ты будешь царём…» Но можно тестировать и один текст. Здесь вариаций очень много.

И ещё немного на широкую аудиторию

Это та, которая различается по полу, возрасту и гео точке, не рассматривая никакие интересы. Это максимально простая настройка, но она часто даёт хороший результат. Здесь мы можем настроиться на весь город и выставляем возраст, пол – всё зависит от твоей ниши. Кому-то нужны только девушки, кому-то без разницы.

Также ВК даёт нам возможность нацелится на узкое гео. Т.е. мы ставим точечку, конкретный адрес и выставляем 2-3-4 км радиус. Это особенно актуально для крупных городов, например, Москвы, когда люди не готовы ехать дальше своей станции метро, а вы бьюти-мастер, делаете массаж – делайте рекламу на определённые районы.

И ретаргетинг.

С ним всё просто. ВК даёт возможность собирать аудиторию, которая проявила интерес. Мы называем эту аудиторию “Позитив”.

Эта аудитория нажала на твоё объявление, перешла в группу, но не сделала потом никаких действий.

Когда мы в курсе занимаемся технической настройкой рекламы, мы всё это показываем по кнопочкам. Весь кабинет, всё разобрано, ты идёшь, смотришь и всё повторяешь за мной. Но как всегда говорим, надо включать голову, несмотря на то, что там всё указано.

Эти люди отреагировали на объявление, нажали, что-то сделали, но заявку не оставили – поэтому берём и показываем им рекламу повторно. Это и есть ретаргетинг. Это уже тёплая аудитория. Она тебя уже видела, проявила интерес. Мы её дожимаем и получаем дополнительные продажи.

Почему они не сделали в первый раз заявку? Может быть, кто-то отвлёк, может он ехал в метро, его станция – он вышел и забыл. Плюс мы знаем, что не все люди, которые увидели рекламу, обязательно нажмут на неё, не все, кто перешли, оставят заявку и не все, кто оставил заявку обязательно станут нашими клиентами. Это абсолютно нормальное явление.

К ретаргетингу относится такая настройка, как Подписчики твоей группы. Если у тебя в группе есть какое-то количество людей, если живая аудитория, можно взять и показать им рекламу и это тоже даёт очень хороший эффект.
По затратам это обычно вообще копейки. 90-100 рублей ты потратишь и покажешь рекламу людям, которые на тебя подписаны. И кто-то из них с большой вероятностью обратиться к тебе за услугой.

В общем, ты видишь целое дерево из всяких разнообразных настроек.

Зачем всё это нужно? Чтобы можно было тестировать.

Посмотреть, как сработают те или иные настройки конкретно в твоём случае, с твоей услугой в твоём городе. Это довольно просто, не пугайся, что здесь много всего. Особенно когда у тебя есть пошаговая инструкция, которую мы подготовим.

Мы в курсе всё учитываем и даём в первую очередь методики, которые быстро могут дать результат. И часто бывает, что человек настроил первые два варианта и у него пошли клиенты.

Ему даже некогда проходить дальше обучение. Не бывало даже случая, когда все эти настройки были протестированы кем-либо из наших учеников. Самые популярные, выстреливающие применяют – есть результат. И вместо рекламы наши ученики начинают заниматься своим любимым делом и зарабатывать деньги, общаться с клиентами, оказывать услуги.

Эту схему мы продемонстрировали для того, чтобы показать, что есть варианты и их нужно тестировать.

А чё потом?

Ещё ключевой момент в том, что если ты захочешь заняться другим ремеслом, либо через какое-то время тебе захочется больше клиентов – у тебя уже будут инструменты в курсе, которые ты сможешь применить.

Это материал не на 1-2-3 месяца, это знание на всю твою жизнь!

Ты сможешь помочь своим родственникам, брату, жене, мужу и т.д. настроить рекламу на другие ремёсла, на другую нишу. У тебя всегда будет возможность зайти и сделать настройки, чтобы увеличить поток клиентов, либо набрать клиентов на новое направление.

Представь, что реклама Вконтакте – это кран с деньгами.

Как это работает? Настроил рекламу – у тебя появился этот кран. Включаешь – посыпались денежки, клиентики. Много клиентов набрал, запись уже на месяц вперёд
– закрываешь кран. Надо же ещё и работать)) Начинаешь работать. Смотришь, запись подходит к концу – опять включил, клиенты посыпались.

В чём суть?

Суть в том, что вот она твоя стабильность, то, чего ты хочешь – чтобы у тебя всегда были заказчики.

Именно этот инструмент может избавить тебя от лишней работы в соцсетях. Если ты не хочешь регулярно писать посты, строить из себя блогера и что-то делать, реклама – это выход для тебя.

Ты настраиваешь полностью эту систему из пяти элементов, реклама – это пятый элемент.

И тогда тебе не нужно сидеть каждый день в соцсетях, делать какие-то действия, которые не приносят тебе результата. Ты потратил время, ты настроил эту систему, тебе остаётся включать и выключать этот кран, и потом сидеть общаться с клиентами.

Есть минус

Когда ты собрал эту систему, всё правильно настроил, включаешь рекламу, у тебя появляется много клиентов и приходится много общаться с заинтересованными людьми. Их много вокруг тебя, бывает, больше, чем это было у тебя когда-либо.

Примеры наших учеников

Оля Куликова – это тату-мастер в Москве. Это чтобы было понимание – 3 тыс. за 2 дня, куча заявок, предоплат и сертификат на 20 тыс. Это пример крана. Она давно не запускала рекламу, пересмотрела уроки через год. Чпок! Включила кран и опять всё заработало.

Захотел в отпуск – выключил, обслужил тех, кто остались, и поехал себе отдыхать.

И ты понимаешь, что вернёшься из отпуска, и у тебя будут клиенты. Ты не на нерваках, у тебя настроенная реклама.

Самое классное, что это имеет накопительный эффект. Чем больше ты занимаешься рекламой, чем лучше у тебя оформлена группа, чем больше ты уделяешь этому времени, люди тебя узнают и через время мб тебе вообще не придётся крутить рекламу.

Здесь у Саши уже эффект снежного кома, когда он начал давно продвигаться, он давно у нас проучился, клиенты нарастали, он поддерживал эту систему, его страница становилась популярнее и популярнее, лайков всё больше. Он выкладывает пост, к нему несколько записей. Он дошёл до того уровня, что рекламу практически не крутит.

Есть ещё такое убеждение: «Самая лучшая реклама – это сарафанная».

Сарафана не будет, если у тебя как раз не будет такого потока. Соцсети – это дополнительный инструмент, которым стимулируется сарафан и окупает его. Сейчас вместо визиток дают ссылку на соцсети. И соцсети помогают тебе расширить это сарафанное радио.

И ты можешь бесконечно ходить по бесплатным курсам и хаотично читать информацию.

Мы сами потратили 6 лет на то, чтобы собрать это в единую систему, чтобы дать чёткие инструкции, что нужно делать ремесленнику так, чтобы он мог за месяц-два всё это внедрить.

Итог. Что узнали в этом уроке:

– Рекламное объявление надо тестировать

– Нужно целиться в ПиПец

– Настроек много, их тоже надо тестировать

– Если майонез не получилс, это не повод сдаваться

– Реклама – это кран с деньгами. Открыл – закрыл.

– Реклама не будет работать, если нет остальных элементов системы.

И вот мы рассмотрели пятый элемент систему Вк-бабло: настройка рекламы Вконтакте. Мы в сжатом виде тебе всё рассказали и показали как делать эффективную рекламу. Надеемся, тебе удалось вынести из этого много полезного, ты уже что-то применяешь.

Для того, чтобы закрепить материал с этого урока, ты можешь пройти тест.

Чтобы активировать тест, напиши ключевое слово МАЙОНЕЗ в сообщения группы https://vk.com/write-71293967

Разумеется, это всего лишь маленькая верхушка айсберга. А что же у нас есть по этому поводу в большом платном курсе “ВК-БАБЛО”?