Урок 4. Как делать больше продаж с помощью постов

Пройди тест

Чтобы активировать тест к уроку, напиши ключевое слово: ПИШУ в сообщения группы https://vk.com/write-71293967

Конспект урока

Сегодня будем говорить про посты. Как делать больше продаж с помощью постов.

Кстати, ты молодец! Ты до сих пор с нами. Уже четвёртый урок.

Напоминаем, что мы даём очень крутые простые фишки. Надеюсь, ты посмотрел предыдущие уроки. Поэтому у тебя готовы тетрадка, ручка, либо заметки в телефоне, чтобы всё это записывать и начинать применять. А иначе, зачем это тогда смотреть?!

А если ты вдруг читаешь конспект, не посмотрев видео. То очень многое упускаешь, советую посмотреть сначала видео, потому что так ты получишь гораздо больше пользы.

Кстати, видео можно посмотреть на скорости x2.

Наши уроки легки в восприятии. Мы не говорим супер сложными терминами, всегда поясняем на пальцах. С нами будет весело и приколько. Поехали!

Вспомним 5 элементов системы ВК-бабло и то, что уже рассмотрели

Чек-лист личной страницы. Как сделать её эффективной. Если не смотрел, обязательно посмотри.

Как сделать так, чтобы группа ВКонтакте превращала подписчиков в клиентов.

В третьем уроке мы разобрались, как же надо продавать. Как общаться с этим человеком, который оставил нам заявочку. Что такое экологичные продажи и как перестать стесняться общаться с людьми.

4) написание правильных постов

Это четвёртый элемент всей системы.

Если человек вышел, например, с тобой на диалог, но не купил, тогда он просто остаётся твоим подписчиком. И здесь в бой вступают посты.

Он может просто подписаться на твою страницу, прийти с рекламой, ещё где-то увидеть и наблюдать за твоими постами. Или просто зайти на твою страницу, первый раз её увидеть и если у тебя будут какие-то интересные полезные посты, он начнёт их читать.

Кстати говоря, посты, если они правильно написаны, делают всё возможное, чтобы человек, опять же, оставил заявку и вышел с тобой на диалог.

«О Боже! Я вообще не знаю, что писать, я вообще не писатель. Это вообще не моё»

Сейчас как раз обсудим, как же начать писать. И о чём нужно писать.

Запомни: никто другой за тебя не сможет написать таких постов, как ты.

Ни один смм-щик не снимет за тебя сторис, не напишет пост, не сфоткает твою работу, никто о твоём ремесле не знает лучше, чем знаешь ты. Ни один смм-щик, ни таргетолог, ни маркетолог. Поэтому нам, ремесленникам, очень важно самим разбираться в этой теме.

Нужно понять, что посты – это тексты. А тексты – это слова.

Мы – люди, общаемся словами. У себя в голове мысль ты думаешь словами.

И когда ты научишься складывать эти слова в интересные предложения – а это ты уже умеешь, тебе просто нужно начать это делать – тогда ты откроешь огромнейший потенциал, как же можно общаться с людьми посредством простых постов.

Итак, для чего же всё это нужно? Для того чтобы сделать больше продаж.

Как делать больше продаж?

В первом уроке мы разобрали, что есть рынок, есть покупатели, есть продавцы, и есть ты, весь такой выделился среди продавцов.

Почему выделился?

Потому что ты затронул ПиПеЦ. Ты начал говорить о ПиПеЦе и к тебе выстроились клиенты с этой проблемой. И вместе с ними клиенты все остальные выстроились.

Но не всё так очевидно. Есть один очень важный нюанс.

Знаешь, встречаются такие возражения, как «нет денег», «я подумаю» или вообще люди уходят в игнор. Бывало у тебя такое в переписках? По-любому бывало или ещё будет. С чем это связано? С доверием.

Люди просто в каком-то моменте не до конца тебе доверяют.

Доверие

Кому вообще обычно доверяют люди? Другим людям, которых знают.

Представь себе гипотетически – есть в твоём городе всего два стоматолога. Судя по отзывам, оба хорошие. Одного из них ты знаешь лично, а с другим ты не знаком. К кому пойдёшь? Задумайся и честно ответь себе. Я бы пошёл к тому, кого знаю, потому что это просто комфортно. Знакомому человеку я подсознательно доверяю больше.

Именно на это должны быть направлены все твои действия: на то, чтобы вызвать доверие!

Если ты смотрел первый урок, когда мы разбирали оформление личной страницы, как раз говорили о том, что нужно рассказать о своих интересах, снять мешок с головы. Это тоже часть системы.

Для того чтобы сделать много продаж, недостаточно просто заявить о решении проблемы. Чтобы тебе доверяли, нужно продемонстрировать свою личность. Т.е. стать вместо кружочка пятиугольничком. Почему это пятиугольник, мы и будем сейчас рассказывать.

Именно в концепции пятиугольника мы рассматриваем 5 сторон личности.

Это то, как мы можем демонстрировать свою личность в соцсетях, чтобы нас узнали и чтобы мы вызывали доверие. Сейчас по порядку рассмотрим, что тут за геометрия началась.

1 сторона – это, собственно, внешний вид.

Как мы можем показать это в соцсетях? Это наша аватарочка, наши посты с фотографиями, оформление группы тоже важный нюанс. Понятно, это уже все практически могут делать, хотя некоторые ремесленники левые аватарки себе на страничках до сих пор вешают.

Прячешься за левой аватаркой? Становишься опять человеком с пакетом на голове!

2 сторона этого пятиугольника – это деятельность.

Мы должны демонстрировать не только свой внешний вид, но и деятельность, то, чем занимаемся. Как это можно демонстрировать? Создать понятный образ, как мы рассказывали в уроках ранее.

Пример помнишь, как человек из непонятного стал сразу понятным – массажистом.

Сразу можно понять кто он, чем он может быть нам полезен.

Это делается через фотографию, а также дополняя это статусом, понятными текстами, описанием в своей группе, на своей личной странице. Человек заходит, видит свой ПиПеЦ, видит решение ПиПеЦа в качестве твоей услуги и если он видит ещё и дверь, то он на неё реагирует, заходит, заполняет твою анкетку и какие у тебя есть ещё варианты.

3 сторона – экспертность.

Не путать с деятельностью. Деятельность – это то, что ты делаешь. А экспертность – это уровень, насколько ты классный в своём деле.

Как это можно продемонстрировать? Здесь идут в бой посты.

Например, Дима Погребняк, он у нас ведущий, пишет экспертные посты. У него был пост, какие бывают свадьбы – золотые / не золотые и как всё это дело праздновать. Читая пост, можно сделать вывод: «Ага, этот человек точно в теме. Он точно разбирается в свадьбах, он профессионал».

Причём пост ты пишешь не о том, как правильно настроить микрофон – клиентам это не интересно. Важно тонко и правильно подобрать тему для поста. Т.е. писать не для других ведущих, а для клиентов, то, что им интересно.

Чтобы найти темы для постов, достаточно вспомнить, какие вопросы тебе в диалогах, в переписке или лично задают люди. Или можно просто обратиться к ним с вопросом: «Что вам интересно?».

Дима отгадывает с темами, потому что Дима учился у нас и знает, как их подбирать.

На этом скриншоте видно, что достаточно много просмотров было у этого поста. 3 тысячи человек увидели его экспертный пост. Т.е. 3 тысячи человек поняли, что этот человек – эксперт. Насобирал 120 лайков.

В большом курсе ВК-бабло у нас есть специальная табличка, в которой мы объясняем, как подобрать эти темы. Она разделена на несколько тематик. Ученики садятся, заполняют её и у них появляется минимум 40 тем для постов, которые будут интересны людям, которые будут показывать экспертность, деятельность и то, что мы расскажем дальше.

4 сторона этого пятиугольника – характер.

Твои интересы, чем ты увлекаешься, от чего тебя прёт, что заводит. Зачем ты вообще это делаешь? Чтобы привлекать подобных людей и работать с теми, с кем тебе будет по кайфу.

Вот, например, Евгений Карнаухов, наш ученик, занимается татуировкой. Максимально простой пост. Ты такой тоже можешь написать. Просто сфоткался на рыбалке. Привлекает аудиторию, которая близка к нему по интересам. Я бы с удовольствием сходил к Женьке, если бы жил поближе. Мы бы нашли с ним, о чём пообщаться.

Для многих почему-то сложно рассказывать о себе.

Люди думают: «Ой, это вываливать своё грязное бельё, показывать свою личную жизнь».

Ребята, мы не просим показывать такое, чего стоит стеснятся. Но если у тебя есть любимое занятие, в этом же нет ничего плохого.

Этот момент действительно нужно немножечко преодолеть и это обязательно окупиться, как в примере с нашей ученицей Дианой Шурановой.

Прямо сегодня подумай о том, чем интересным в своей жизни ты можешь поделиться с людьми.

Это не обязательно событие, которое произошло сейчас. Ты можешь рассказать какую-нибудь историю из детства, вспомнить, чем ты увлекаешься. Можешь написать о своей любимой книге, фильме, много всего.

Зачем? Потому что это вызывает доверие!

Человек узнаёт тебя. Ты становишься живым человеком, а не просто продавцом за ширмой.

У него создаётся ощущение, что он тебя знает, как будто вы уже знакомы, что вы уже виделись и общались. Не сознательно, но подсознательно это вызывает доверие. Он к тебе располагается, особенно если ваши интересы сходятся.

Опять может показаться, что мы рассказываем абсолютно банальные и простые вещи. Но ребята, в простоте вся сила. И это практически никто не делает.

Если посмотреть, например, страницы тату-мастеров, у них одни татуировки там нафотканы и репосты всякие. И «у меня свободная запись на понедельник» – всё. Никакой личности. Какое доверие к человеку? Никакого интереса к человеку не возникает.

5 сторону рассмотрим – это популярность.

Нужно показать человеку, что ты не только занимаешься какой-то деятельностью, у тебя есть какая-то экспертность.

Нужно показать ещё свою востребованность.

Как это демонстрируется? Количеством отзывов, количеством лайков и комментов, количеством подписчиков – всё это подчёркивает твою экспертность, твою популярностью.

Над этим надо работать.

Вначале, когда ты только начинаешь писать посты, если до того не писал, то может быть такой эффект, что люди не понимают, что происходит. Они не лайкают и не комментят. Их нужно расшевелить.

Мы в большом курсе обязательно рассматриваем маленькие фишечки, как спровоцировать людей на диалоги, на активность.

И ещё когда идёт обучение и ученики объединяются в чат, они тоже друг друга поддерживают. Когда один человек написал комментарий, поставил лайк, то остальным твоим подписчикам и друзьям уже легче прореагировать. Создаётся некий снежный ком.

Чем больше ты пишешь постов, чем больше пытаешься вовлечь людей в эти активности, тем больше тебя начинают лайкать и комментить, тем больше доверия к тебе.

Всё это имеет огромный накопительный эффект, помни об этом и пользуйся!))

Собственно, мы говорим о том, что все эти 5 сторон личности, весь этот пятиугольник формирует доверие. Если у тебя нет какого-то одного из них, уже не тот компот.

Если ты пятиугольник – тебе доверяют. А если ты не пятиугольник, а какой-нибудь круг «купи-купи-купи», репосты, мемчики – доверия нет.

Вот пример, и согласись, это не вызывает доверия и желания что-то купить, и вообще обратиться к этому человеку.

Короче, пятиугольник – и вся эта геометрия сработает. Вырастает доверие, появляются клиенты.

Если ты не пятиугольник, ты выглядишь как попрошаечка-продавец с протянутой рукой, который не выделяется из толпы милллиона подобных страниц.

Одно без другого не работает. Если ты смотришь сейчас урок про посты, начнёшь сейчас писать, но ничего другого у тебя нет – не оформлена страница, не оформлена группа, ты вообще не понимаешь, в чём ПиПец твоих потенциальных клиентов – у твоего маркетинга нет никакой основы, дом так не построится. Это работать не будет.

Вся система работает в совокупности. Оформление плюс посты, они друг друга дополняю и усиливают.

Если ты не смотрел предыдущие уроки, обязательно посмотри, потому что здесь всё очень взаимосвязано.

Пруфыыыы

Когда ты немного добавляешь своей личности, рассказываешь о себе, тогда ты становишься этим многоугольником, и доверие повышается. При этом твоя экспертность накладывается на твою личность.

Ты можешь также круто писать. Твоя страница будет вызывать доверие. А посты будут продавать, даже когда ты спишь. Разбираем все нюансы написания постов и практикуем это искусство на большом курсе ВК-Бабло. Жамкай кнопочку, чтобы узнать подробнее о курсе и вписаться в мощный движ!

Эксперимент

Проведём такой мысленный эксперимент. Я нарисовал чёрный квадратик. Кто готов заплатить мне за чёрный квадратик 1 миллион рублей? Есть желающие? Хочешь? Ну конечно не хочешь. Никто не заплатит мне за чёрный квадратик миллион рублей. Не прокатило. Ну, кто я такой? Я Вова Суровый Сибирский маркетолог.

Но если чёрный квадратик нарисует товарищ Малевич, он его, кстати, уже нарисовал, то за этим квадратиком выстроится целая площадь людей и устроит ещё аукцион. И продадут этот квадратик за несколько миллионов.

Ценность – не в самой услуге. Ценность – в авторе, ценность – в том, кто эту услугу оказывает. Также как с этим квадратом – я нарисовал, это ничего не стоит, Малевич нарисовал – это стоит миллионы.

Свадебных фотографов много, массажистов много, тату-мастеров много. Как выбрать во всём этом многообразии? И человек приходит со своим внутренним чувством, чутьём принимает решение. И оно исходит из того, доверяю я этому человеку, знаком ли я с ним, прикольный ли он, похож ли он на меня? И это как раз-таки отбивает остальные сомнения и возражения.

История нашей ученицы Александры Тата

Мы с ней встретились, когда жили зиму в Геленджике. Она наша ученица. Какую историю она нам поведала?

Когда она проходила курс ВК-бабло, она занималась йога-массажем. До этого она много лет занималась йогой и всегда старалась так или иначе рассказывать о своём ремесле, чем увлекается.

Она применила все инструменты, все фишки, которые мы ей дали в курсе. Было много клиентов и продаж.

Но в какой-то момент ей надоело заниматься йога-массажем. Она решила сменить деятельность и начать продавать чётки. И у неё всё пошло.

Люди хотели купить у неё чётки, потому что это от Саши Таты. Потому что она была личностью, которая всегда делилась своими мыслями. Даже смена деятельности не помешала ей, потому что люди шли на её личность.

Ключевая мысль – не так важна услуга, как важна личность, которая эту услугу продаёт.

Какие посты писать?

Ты можешь спросить, какие посты писать, чтобы показывать свою личность. Если мы возьмём наш пятиугольник, то где мы пишем посты? Пишем на стороне характера, деятельности, экспертности. Это всё закрывается постами.

Как демонстрировать свой характер?

Это всё демонстрирует твой характер. Об этом обо всём очень просто написать. Не надо иметь литературного таланта. Все мы в школе писали сочинения. От тебя не требуется каких-то Набоковских супероборотов. Наоборот, пишешь своим обычным разговорным языком.

Как показать экспертность и деятельность?

Тебе кажется, что писать посты – это неимоверно сложно. На самом деле это не так.

Вот что написала ученица после курса “ВК-Бабло” Татьяна Загвоздина - мастер депиляции:

Так вот трансформируются у нас люди. Становятся другими людьми и получают результат.

Посты – это возможность выйти на диалог с твоими клиентами и подписчиками, пообщаться с ними в комментариях, рассказать им какую-то свою историю.

И они помогают ответить на 6 вопросов клиента. Об этих шести вопросах мы говорили в третьем уроке про продажи. Пока человек на них не ответит, он не готов у тебя купить.

Их можно использовать в диалоге, чтобы отбивать возражение. А ещё их можно использовать, чтобы придумать миллион разных тем для постов.

Люди будут читать твои посты, получать ответы на свои вопросы. Между вами рушится стена, и они будут покупать твою услугу.

Посты, если они отвечают на эти 6 вопросов, становятся твои онлайн менеджером, который никогда не спит, который как робот постоянно объясняет клиенту, отвечает на его вопросы и сомнения.

Диалог с человеком, который из рекламы зашёл в твою группу или на твою страницу, полистал немного твою ленту и получил ответы на свои вопросы, будет гораздо короче и быстрее вести к сделке.

Потому что если человек недоверчивый, ты можешь очень долго с ним переписываться и тратить на всё это время.

Но когда у тебя на странице есть нужные и правильные посты, которые созданы по особой Суровой технологии, тогда продажи становятся гораздо легче.

И снова – призыв к действию!

И как всегда напоминаем, что в наших постах нужно добавлять призыв к действию.

Нужно человека попросить поставить лайк, написать комментарий, перейти по ссылке, написать в личные сообщения. Иначе человек прочитает и подумает: «Ну, ок» и будет листать дальше.

Вернёмся к схеме

Как мы говорили раньше, посты играют очень важную роль в том случае, если человек оставил заявку, с тобой пообщался, но вдруг не купил по какой-то причине. Тогда включаются посты. И собственно они при правильном построении возвращают человека к вопросу о покупке.

Посты – это путь возврата твоего клиента, который просто слился, либо подписчика, который только наблюдает.

Также они помогают отбить возражения, напомнить о себе.

Почему? Потому что ты мелькаешь в ленте, он тебя вспоминает. Ты же вспоминаешь эффект, что больше доверяешь тому, что видишь чаще.

Почему все любят кока-колу? Потому что миллион раз видели рекламу кока-колы. И не покупают Байкал, потому что не кока-кола.

Самая важная фишка – писать посты не обязательно регулярно.

Не нужно заниматься этим целыми днями каждый день и т.д. Я вам более того скажу, есть много у нас учеников, которые один раз написали посты и потом практически их не пишут. Почему? Потому что вот существуют эти посты, их можно почитать. Дальше они просто настроили рекламу на всю эту красоту и продают.

Это не та фигня, как у блогеров, где в день по 500 сторисов, обязательно 3 поста, ходишь как Оля Бузова, постоянно всё снимаешь и выкладываешь.

Нет! Мы – ремесленники и нам это не надо.

Тебе постоянно могут писать о том, то нужно писать посты каждый день. Конечно, это прикольно. Но если ты хотя бы раз в месяц будешь писать – это тоже прикольно.

Если ты используешь рекламу, используешь всю систему – оформление, ПиПеЦ, и у тебя написаны уже посты на основные темы – это тоже будет эффективно работать.

Но ребята, не всё так гладко. В этом деле будет тяжеловато начать. Есть такая психологическая преграда, наверняка эта преграда прямо сейчас в твоей голове. «Я не хочу писать, о Боже, что я буду рассказывать? Это точно не про меня! Я не знаю что, где».

Но ты человек, у тебя есть интересы, у тебя есть прожитая жизнь, что-то происходило в твоём детстве, сейчас происходит, ты читаешь книги, смотришь фильмы. Тем множество.

Отговорки, что «я не писатель» и ещё что-то – это всё ерунда, посмотри внимательно посты в соцетях. Это обычный живой диалог.

Если ты обладаешь речью, умеешь уговорить – значит, ты умеешь писать посты.

Как только ты скинешь эту маленькую психологическую преградку, а это очень легко – один раз написать пост, на который пойдёт отклик. Всё, психология слетает, ты тут же видишь поддержку от соратников, других учеников, от своих подписчиков и друзей. «Вау-вау».

И ты входишь в этот писательский поток и начинаешь.

Так что прямо сегодня обязательно запиши идеи, какие могут у тебя быть для поста. И если есть прикольные фоточки и уже есть идеи – обязательно публикуй этот пост.

Ты же записываешь в тетрадку инсайты? Да?

На самом деле Вика Королёва – она же не литератор. Это мама с двумя детьми.

Почему её посты интересны? Да потому что она знает, как правильно подобрать тему, которая будет интересна для её клиентов. Поэтому и такая реакция. Тут всё взаимосвязано. Необязательно быть Пушкиным.

Мы разобрали с тобой 4-ый элемент системы Вк-бабло, про написание правильных постов. И сейчас, в короткие, сжатые сроки мы объяснили тебе основы того, как писать интересные, продающие тексты.

А в нашем большом платном курсе “ВК-бабло” есть намного больше подробных инструкций и уроков.

Этап №4 (включает 3 урока) «Написание правильных продающих постов»

1. Темы для постов

2. Как писать продающие посты, чтобы использовать в рекламе

3. Секреты публикация постов

Какие результаты ты получишь в курсе “ВК-Бабло” по этапам:

Этап №1 «Оформление Личной Страницы ВКонтакте»

Результат:

Этап №2 «Оформление продающей группы ВКонтакте»

Результат:

Этап №3 «Умение продавать»

Результат:

Этап №4 «Написание правильных продающих постов»

Результат:

В следующих уроках расскажем о результатах 5 этапа.

Пару слов о формате онлайн обучения на курсе “ВК-Бабло”

Чтобы быстро пройти этот путь до успешного ремесленника и применить всё, о чём мы писали и говорили, жамкай кнопочку «Узнать подробнее о курсе Вк-бабло». Как проходит обучение, сколько стоит, когда следующий набор и как туда вписаться, отзывы – там всё это есть.

А теперь подведём итоги этого урока:

Для того, чтобы закрепить материал с этого урока, ты можешь пройти тест.

Чтобы активировать тест, напиши ключевое слово ПИШУ в сообщения группы https://vk.com/write-71293967

Если у тебя есть вопросы, идеи, ты уже получил какой-то результат, мы будем рады получить от тебя сообщение. Пиши прямо в сообщениях группы, где тебе приходят уроки. Мы обязательно прочитаем и ответим тебе.

Стоп! Погоди, не уходи.

Что будет в следующем уроке?

Увидимся!

Ссылки на все уроки: