Урок 1. Основы маркетинга. Секрет оформления личной страницы

Пройди тест

Чтобы активировать тест к уроку, напиши ключевое слово: ПАКЕТ в сообщения группы https://vk.com/write-71293967

Конспект урока

Респект тебе, за то что ты изучаешь эти уроки, занимаешься своим развитием!

Это первый урок, в котором мы в расслабленной обстановке, на кухне с бокальчиком, разберем основы маркетинга и как правильно оформить личную страницу ВК.

Приготовь тетрадку и ручку, будет много полезного. Но ты точно сможешь в этом разобраться, потому что мы рассказываем весело, легко и буквально на пальцах.

Если ты вдруг читаешь конспект, не посмотрев видео. То ата-та, советую посмотреть сначала видео, потому что это очень важно и ты сможешь понять всё гораздо лучше.

Кстати, видео можно посмотреть на скорости x2.

Погнали!

5 ЭЛЕМЕНТОВ СИСТЕМЫ ВК-БАБЛО

Все эти пункты построены на основах маркетинга. Основы маркетинга – это как фундамент у дома. Если у дома нет фундамента, в нём небезопасно жить и вообще не факт, что он будет стоять.

Основы маркетинга – это как раз тот фундамент, который держит эту систему из 5 элементов.

На этих основах будет построено всё твоё продвижение. В этом уроке мы на пальцах покажем, как достучаться до клиента, чтобы его зацепить за самое сердце.

А ещё с основами маркетинга мы разберём очень важный элемент – это оформление личной страницы ВКонтакте.

Разбираем 5 элементов системы ВК-бабло по пунктам

Оформление Личной Страницы ВКонтакте

Для ремесленников очень важно иметь правильное личное окружение из интересных людей. В своё время именно оформление наших личных страниц ВКонтакте позволило нам найти интересных клиентов, обрести новые знакомства, некоторые встречи кардинально изменили нашу жизнь.

В современном мире личная страница в соцсетях – это твоя визитка.

Если тебя советуют, рекомендуют, люди в первую очередь заходят на твою страницу и смотрят – кто ты, что ты, какие у тебя работы, как с тобой связаться. Говорят, при встрече судят по одёжке, а в интернете судят по личной странице.

Маркетинг – от слова market, то есть рынок

Сосредоточься! Сейчас мы поделимся с тобой материалами из большого платного курса. Это мега крутая штука, которая лежит в основе всего. Мы будем говорить о рынке.

Рынок = спрос и предложение

На рынке у нас есть покупатель и есть продавец. Собственно, эти два персонажа образуют спрос и предложение. У покупателей есть денежки, а у продавцов – ручки, которые эти денежки ждут.

ИСТИНА, О КОТОРОЙ ЧАСТЕНЬКО ЗАБЫВАЮТ: Люди разные и всем угодить не получится. Ты чисто физически не сможешь взять сразу всех покупателей и их обслужить.

Рынок – он как вкусная пицца, которую ты хочешь съесть, но сразу съесть всю не получится. Ты сначала возьмёшь один кусочек, потом съешь ещё один кусочек. 3-4 съел – уже наелся. Ты можешь съесть всю пиццу за раз, но тебе всё равно придётся брать её маленькими кусочками.

Также и в маркетинге. Для того, чтобы “нормально питаться”, нужно взять какую-то долю рынка, а какую именно долю, сейчас будем разбирать.

Различия между покупателями

Дело в том, что на рынке много разных покупателей. Возможно, ты встречал уже информацию, что между покупателями есть различия.

Какие самые популярные различия мы знаем?

- Пол
- возраст
- интересы
- уровень достатка
- стиль жизни
- гео
- статус

Но есть ещё одна важная вещь, которой отличаются покупатели: ПиПеЦ.

Проблема / Потребность / Цель.

Как правило, в нише на рынке есть 3-4 самых популярных основных ПиПеЦа, которые могут быть для тебя самыми прибыльными.

Рассмотрим, например, свадебную фотографию.

Клиент номер один – жених. Какой у жениха ПиПец? Он хочет решить проблему, чтобы невеста была спокойна.

Кто ещё может купить свадебную фотографию? Невеста. Тут совсем другой портрет и совсем другой ПиПеЦ. Она хочет отлично выглядеть на снимках, чтобы лайки были и подруги завидовали.

И, например, третий клиент это агентство. У них свой ПиПеЦ – найти не загруженного фотографа, который быстро будет выполнять работу.

Давай рассмотрим другую услугу – тату.

Например, первый наш человечек – какой-нибудь творческий персонаж. Он хочет самовыразиться, отразить на себе свой внутренний мир. Поэтому он покупает эту услугу.

Другой вариант – какая-нибудь девочка со шрамом и она хочет решить свою проблему – перестать стесняться, комплексовать из-за этого. Например, раздеться на пляже и не париться по этому поводу.

И какой-нибудь плейбой, который хочет привлекать противоположный пол. Он набьёт себе тату, пойдёт качаться в тренажёрку и будет такой весь секси.

Рассмотрим ещё услугу – украшение ручной работы.

Например, девочка, которая работает в офисе. Ходит на работу, есть строгий дресс-код, она хочет его немножечко освежить, выделиться среди своих коллег каким-то интересным украшением. А ещё ей хочется похвастаться, собрать комплименты.

Следующий персонаж даритель – женщина в возрасте. Зачем она покупает украшения ручной работы? Затем, чтобы угодить близкому человеку.

И третий персонаж – девочка, которая любит себя, любит побаловать, наградить за какие-нибудь заслуги, она для себя что-то интересненькое заказывает.

Еще примеры в других нишах:

Главное – пойми ПиПеЦ – это именно то, что ведёт твоего клиента к тебе. И если ты цепляешь человека именно за ПиПеЦ, то он реагирует.

Ты уже начинаешь понимать, что каждого этого персонажа со своим ПиПеЦом можно цеплять по-разному. У них разные проблемы и должно быть разное предложение.

Дальше мы объясним, как это технически и практически используется в соцсетях.

Вывод – услуга может быть одна, а проблемы, которые решает эта услуга – разные.

Миссия: понравиться определённой группе покупателей

Получается, что на нашем рынке есть множество покупателей. И среди них есть разные группы людей, которые испытывают какой-то свой ПиПеЦ, отличающийся от других. Короче, нельзя понравиться всем.

Можно понравиться определённому кругу людей.

И чтобы это сделать, тебе надо дать понять людям, что ты в курсе их проблемы. Это надо делать в рекламе, в постах, в оформлении, везде!

Везде, где можно написать текст, поставить фоточку и т.д., ты должен говорить не о своей услуге, а о проблеме, которую эта услуга решает.

Но проблем может быть много. Надо выбирать какую-то одну.

Не нужно пугаться: «О-ёй, я так растеряю всех клиентов, я не могу делать что-то одно и работать только с одними клиентами». Всё ок, ты будешь работать с разными клиентами.

Но как только ты выберешь какой-то самый популярный ПиПеЦ и начнёшь делать акцент на этом, именно тогда ты выделишься среди конкурентов, и начнёшь притягивать к себе определённых людей.

У тебя станет больше клиентов с определённым ПиПеЦом. Они выстроятся к тебе в очередь. А все, кто с другим ПиПеЦом, они подтянутся шлейфом.

Вывод из основ маркетинга – нужно продавать дырку в стене, а не дрель

Представь, что тебе нужна дырка в стене. Тебе же не важно, чем ты сделаешь это – дрелью или гвоздиком. Согласись, что в этом случае основная твоя потребность это именно дырка в стене.

Продавай не татуировки, а, например, самовыражение. Не свадебные фотографии, а море лайков в твоём инстаграме.

Короче, ты не услугу продаёшь, ты продаёшь решение какой-то проблемы, решение ПиПеЦа. Разумеется, ты оказываешь услуги. Но ты должен говорить не: «Я молодец, я тату-мастер, делаю татухи» . Нет!

«Я помогаю тебе выразиться, я помогаю тебе избавиться от стеснения из-за твоего шрама и тд.». Короче – решаем проблемы.

Когда ты понимаешь, какой ПиПеЦ ты решаешь и рассказываешь об этом людям, то происходит магия.

Так было у нашего ученика Олега Соколова (массажист).

Всё потому, что он начал писать об их ПиПеЦе и они поняли, что это человек, который может им помочь.

Сложили фундамент. Что дальше?

Мы разобрали самые важные фундаментальные вещи в маркетинге.

Ко всему этому нужно добавить соцсети.

Здесь задача продвижения №1 сделать так, чтобы как можно большему количеству людей рассказать, чем ты занимаешься и чем можешь быть полезен.

Люди разные, конечно, бывают. Начнёшь рассказывать, набежит большое количество людей. Среди которых будут люди нормальные и мудаки. Тут возникает вопрос: «Как не работать с мудаками?»

Простое решение – рассказывай о себе на своей личной странице:

Тогда сработает эффект под названием «подобное притягивает подобное».

Мы это сами испытали на себе, когда 6-7 лет назад начали раскручивать свои страницы.

Мы ежедневно видим это у наших учеников-ремесленников, с которыми общаемся. Как только они начинают делиться своими мыслями, рассказывать то, что им интересно, начинают притягиваться именно эти люди.

Возможно, у тебя сейчас есть какое-то сопротивление: «Как же так, я буду рассказывать о себе. Мне стрёмно, мне стыдно. Я вообще не хочу показывать свою фотографию. Это вообще не имеет значение. Важно лишь то, какие крутые татуировки я делаю или какой крутой массаж я делаю».

Представь…

Сидишь ты в баре, отдыхаешь, на расслабончике. И тут подсаживается человек. Вы общаетесь, он что-то тебе рассказывает. Может даже и приятный человек, и темы интересные обсуждаете, но у него… мешок на голове. То есть ты даже понятия не имеешь, как он выглядит.

В реальной жизни это кажется абсурдным, чтобы человек в баре сидел с мешком на голове. Но когда речь заходит о ВКонтакте, то это вдруг становится естественным!

Многие ремесленники просто прячутся, у них на аватарке что угодно, но только не они. Это не только фотографии, а когда в целом ты стесняешься поделиться какими-то мыслями.

Глядя на твою страницу нельзя рассказать о тебе, кто ты, о чём ты? Непонятно.

У наших учеников тоже встречается такое сопротивление: «Ну почему же я должен о себе что-то рассказывать и показывать». И тут наша ученица Екатерина Котельникова - фотограф, поделилась своим инсайтом.

Создай понятный образ

Посмотри на эти две фотографии и удивись, потому что это один и тот же человек. Он пришёл к нам на курс, и у него на аватарке была первая фотография в костюмчике. Потом прошёл наше обучение и создал понятный образ. Теперь когда смотришь на вторую фотографию, буквально за секунду можно разобраться, кто этот человек и чем он может быть полезен.

К какому из этих двух людей ты пошёл бы на массаж? Какому из этих двух людей ты хотел бы доверить своё здоровье?

Люди в интернете невнимательные и они торопятся. Если они заходят на твою страницу впервые и за три секунды не понимают кто ты и что ты, они просто уходят. Твоя задача – сделать так, чтобы в эти первые секунды человек сразу понял, кто ты и чем ты можешь быть полезен.

Именно это может задержать его на твоей странице. Это самая важная основа оформления страницы, чтобы всем всё было понятно.

Представь ту же картину – мы продолжаем сидеть в баре. Напротив нас сидит человек с мешком на голове.

И тут в бар заходит алкоголик и говорит: «Через час будет конец света, нас разнесёт метеорит». Как ты отреагируешь на эти слова? Скорее всего посмеёшься над этой ситуацией.

Но если с этими же словами зайдёт какой-нибудь профессор в очочках, в докторском халатике и умным видом скажет: «Ребята, у меня расчёты, через два часа будет конец света, летит огромный метеорит».

Вроде бы те же слова, но сейчас ты не смеёшься, ты задумываешься, начинаешь звонить близким и рассказывать, как ты их любишь.

Поэтому так важен образ. Не просто так говорят, что встречают по одёжке. И сейчас в современном мире встречают по твоей странице в соцсетях.

Примеры как надо и как не надо делать

Плохих примеров ВКонтакте, к сожалению, много. Мы сейчас быстренько пройдёмся и потом обсудим, как надо оформлять страницу.

К примеру, Алексей Мастер. Алексей даже не указал свою фамилию. Зато мы знаем, что он мастер. Как выглядит этот мастер? Доверишь ли ему своё тело

Мы можем только понять, что он мастер татуажа и пирсинга, можем понять, что он из Самары и его возраст. Дальше на странице репосты. Не понятно, где же его работы, как к нему обратиться. Доверия абсолютно не вызывает.

Сейчас на хорошем примере покажем все элементы, которые обязательно нужно заполнить.

Это будет небольшой чек-лист. Записывай!

Вот пример нашего ученика, который проходил курс “ВК-бабло” Дима Погребняк. Он свадебный ведущий.

Какие же элементы мы видим на его странице?

Аватарка

Сразу видим его аватарочку, на которой он нарядный, в костюмчике, с атрибутами своего вида деятельности – с микрофончиком, планшеточкой. Однозначно понятно – это ведущий.

Статус

Дальше у него на странице есть статус. В статусе мы можем написать не просто «Свадебный ведущий», а как раз можем затронуть ПиПеЦ человека, чтобы дать ему понять, что мы понимаем его проблему и мы можем решить её.

Поэтому статус – это очень важный элемент, который нельзя упускать.

Мы сначала смотрим на аватарочку, а потом сразу смотрим на статус. Мы на статусе задеваем какой-то ПиПеЦ человека, сразу добавляем призыв «Напиши в ЛС», «Спроси…». Ещё что-то, чтобы снять этот страх, показать, что ты открыт людям и с тобой можно общаться.

Иногда правильный статус творит чудеса. Вот что написал наш ученик Дима Черевко тату-мастер:

Информация о себе

И, конечно же, важно правильно заполнить информацию о себе.

Нам ВК даёт эту возможность – написать о своих интересах, увлечениях, какие фильмы мы любим. Не каждый человек пойдёт туда смотреть, но кто-то заглянет. И когда он заглянет и увидит что-то, интересное ему, ты тем самым получишь себе клиента максимально лояльного, с общими интересами. Здесь работает эффект «подобное притягивает подобное». Ничего сложного нет, просто один раз зайти и заполнить о себе информацию.

Приветственный пост

Нужно заметить, что у Димы есть ещё пост-закреп, как мы его называем, приветственный пост. Он написан по специальной методике. Это некий способ зацепить тех людей, которые зашли на его страницу.

Мы смотрели пример тату-мастера, на чью страницу ты зашёл и ушёл, потому что было понятно, что человек – ленивая жопка.

А тут зашёл, посмотрел, может быть изучил информацию, и увидел пост. Если сейчас у человека есть потребность в свадебном ведущем, скорее всего он прочитает этот пост. И в этом посте есть призыв ответить на вопрос. Т.е. мы легко и просто можем зацепить человека, чтобы начать с ним общение.

Как сделать этот опрос, как написать приветственный пост, какие они бывают, всё подробно разбираем в большом платном курсе. Про приветственный пост урок, про оформление страницы урок, про ПиПеЦ отдельный урок. Всё там.

А сейчас мы очень быстренько и компактно тебе всё рассказываем.

Но всё это – оформление, аватарки и прочее не будет работать, если ты не понимаешь ПиПеЦ своей аудитории.

“Я делаю всё подряд, заходите ко мне все, кто хотите” – это не работает. Люди, заходя на твою страницу, не поймут, чем же ты можешь быть полезен, им нужно увидеть свою проблему.

У нас, например, Константин Васильев – тату-мастер. Он оформил страницу, пролайкал всех, кто лайкнул его аватарку и получил 4 записи на татуировку.

Элементарные действия – а уже есть результат, есть клиенты и деньги.

Почему так произошло?

Ещё немного про приветственный пост

Также вся эта история про приветственный пост, которую мы так активно пиарим, даёт колоссальные результаты. На эту тему высказалось множество учеников.

Приветственный пост решает!

А в офлайне как нужно раскорячится, чтобы мгновенно 500 человекам рассказать, чем ты занимаешься?!

Я пока не знаю более простого способа это сделать, чем соцсети.

Для приветственного поста мы даём формулы, учим его писать. Подсказываем какая лучше история, которая будет и о тебе рассказывать, и интересна человеку и вызовет доверие.

Анастасия Ким, преподаватель английского, пишет: «Это магия какая-то! Как только разместила пост, через 5 минут мне уже пишут и покупают абонемент на 10 занятий!!!»

Грамотно оформленная страница и правильно написанный приветственный пост уже начинает приводить клиентов.

Таких историй у нас много.

Вот Мария Татаринцева пишет:

И Арина Шарапова (швея корсетов) пишет:

Понятно, что работает это не только в течение часа. Пост у тебя долго будет висеть. И он может в течение всей твоей деятельности приносить клиентов. Но очень важно написать его грамотно и правильно, чтобы его интересно было читать. Для этого есть разные тонкости и свои формулы.

Помимо написания самого приветственного поста, мы даём некий скрипт, с помощью которого ты знаешь как увеличить отдачу, как писать тем людям, которые самостоятельно проявили интерес, лайкнули пост или фото, написали в комментариях или даже в сообщения. Ведь надо моментально взаимодействовать!

Сейчас ты смотришь этот урок и уже можешь применять его на практике.

Пожалуйста, не бойся ошибиться. Это офигенный опыт. Даже если с первого раза что-то не получится, ты для себя сделаешь какие-то выводы.

Ты можешь уже сейчас получать своих клиентов, оформлять свою страницу и двигаться по своему пути, где у тебя будет стабильность, клиенты и вера в своё ремесло.

Где мешок с деньгами

Мы часто слышим: «Ой, а я не хочу оформлять свою страницу. Ой, а я заведу отдельную рабочую страницу. Ой, у меня там только друзья, знакомые, это нафиг никому не нужно».

Хочу тебе сказать, что твоя личная страница – это мешок с деньгами. Даже если у тебя там 100 твоих знакомых друзей, это твои потенциальные, лояльные, возможные клиенты.

Даже если они сейчас у тебя не купят, они будут знать, чем ты занимаешься, поддерживать тебя будут и расскажут о тебе другим.

Не нужно бояться и не нужно создавать отдельную рабочую страницу. Поступая так, ты воруешь у себя деньги.

Используй свою личную страницу, которая давно уже существует ВКонтакте и расскажи о себе, какой ты человек, какая личность. Тогда ты сможешь себе найти возможных первых или повторных клиентов.

Вот что написала наша ученица, тату мастер Ольга Куликова

На самом деле у многих ремесленников клиенты лежат прямо под носом. Надо просто взять и пообщаться с ними, продать свои услуги. Просто взять и сделать это.

Для этого существуют элементарные вещи, как оформить страницу, постик написать, сообщение тем, кто отреагирует. Это действительно работает.

Да, есть нюансы, всякие тонкости как это правильно сделать, ненавязчиво, как эффективно сделать, чтобы была максимальная отдача. Именно этим нюансам мы учим на своих платных курсах.

Должны тебе признаться – не всё так гладко.

Часто ученики с этим сталкиваются, в твоей жизни это может произойти.

О чём речь?

Когда ты оформляешь свою страницу, начинаешь открываться миру, рассказывать о своих увлечениях, о том, какой ты человек, то могут появиться негативщики, мудаки, те люди, которых ты считал друзьями и знакомыми, но которые почему-то тебя не поддерживают.

Эта неприятная ситуация.

По этому поводу не стоит переживать.

Значит, это люди, с которыми тебе не по пути. Ты будешь подтягивать к себе хороших людей, а таких мудаков будешь отсеивать.

Таким способом ты почистишь своё окружение. Избавишься от тех людей, которые может быть многие годы тебя тянули вниз и заручишься поддержкой, получишь слова одобрения от тех людей, которые схожи с тобой и имеют подобные интересы.

Работай только с теми клиентами, с которыми по кайфу!

Подводим итоги

Что же мы узнали с тобой в этом уроке.

Сейчас мы по сути рассмотрели первый элемент из пяти нашей большой системы Из ВК-бабло. Мы рассмотрели его коротко, рассказали какие-то важные вещи, основы.

В этом урок мы коротко рассказали основы маркетинга и секреты оформления страницы. И это лишь вершина айсберга.

Этап №1 (4 урока) «Оформление Личной Страницы ВКонтакте»

Про инструкции: они действительно максимально подробные и пошаговые.
Сейчас ты видишь фрагмент из третьего урока нашего большого курса ВК-бабло. И здесь мы разбираем как оформить личную страницу и по кнопочкам показываем как настроить приватность. Чтобы тебе могли писать люди и комментарии, и сообщения. Чтобы все потенциальные клиенты могли с тобой связаться.
Подобным образом в нашем курсе устроен все технические инструкции, чтобы самый любой, даже не сведущий в технике человек, мог спокойно с этим разобраться.
Всё чётко, по кнопкам, что, куда и как. Какие настройки надо использовать, а какие нет. Есть сопровождение текстом и при необходимости включены дополнительные инструкции.

Результаты в курсе “ВК-Бабло” по этапам:

Этап №1 «Оформление Личной Страницы ВКонтакте»

Результат:

Если внимательно будешь следовать инструкциям, которые даны в уроках, делать, что мы говорим, а также включать голову, то получишь реальную возможность получить клиентов и заработок в первую неделю обучения.

Новое знание – это что-то прикольное и классное, но только когда мы начинаем это применять и внедрять, получаем результат.

Весь наш курс – не о том, чтобы узнать что-то новенькое, а о том, чтобы ПРИЙТИ И СДЕЛАТЬ.

Просто благодаря тому, что они взяли, пошли и применили.

Наша ученица Инесса Жукова - массажист.

Т.е. она вложилась в своё образование и не просто, а начала их применять и отбила деньги уже через три дня!

Еще один наш ученик, тоже массажист Кирилл Черкасов

Бывают случаи, когда ребята не просто окупают курс, а с одного приветственного поста окупают его в 5 раз.

Но нужно понимать, что здесь очень многое зависит от твоих первоначальных данных. Сколько подписчиков, сколько друзей, насколько ты готов внедрять то, что мы даём. Т.е. мы не обещаем тебе замки, мы рассказываем истории других учеников. Это их результат, они смогли его получить.

Соответственно у тебя тоже есть возможность применить и получить хороший результат. Какой результат будет у тебя, зависит только от тебя.

Поэтому смотришь уроки – давай, делай!

Если ты хочешь подробнее узнать о курсе Из ВК-бабло, то прямо сейчас жамкой кнопочку «Подробнее о курсе Из ВК-бабло». Нажмёшь и узнаешь: что в него входит, какие уроки, как проходит обучение, цены, отзывы, вся информация, как в него вписаться и когда следующий набор на курс.

В следующих уроках расскажем о результатах остальных этапов.

Формат онлайн обучения на курсе “ВК-Бабло”

Если ты хочешь изменить свою жизнь, быстро и с нами за ручку, то жми кнопку.

Сейчас, изучив 1-ый урок, ты можешь пройти тест. Это не обязательно, но это прикольно. Там будут весёлые вопросы.

Ты сможешь закрепить полученную информацию и ещё раз освежить.

Чтобы активировать тест, напиши ключевое слово: ПАКЕТ в сообщения группы https://vk.com/write-71293967

Также я напоминаю, если у тебя возникли какие-то вопросы, мысли, ещё что-то, ты в любой момент можешь написать в сообщения группы, где ты получаешь эти уроки.

Мы прочитаем и ответим.

И ещё кое-что)

Прямо сейчас, если у тебя рабочее настроение, есть свободное время, остался ещё виноградный сок, под этим уроком внизу можешь клацнуть кнопочку «Посмотреть второй урок» и изучить его тоже.

Если сейчас тебе неудобно, то не спеши, посмотришь, когда тебе будет удобно.

На протяжении пяти дней мы будем присылать тебе каждый урок, чтобы ты не забывал изучить и чтобы напомнить. Может быть, ты что-то захочешь пересмотреть.

Давай, не ленись. Поехали дальше. Мы будем тебя ждать!